BUDUJ WIĘZI...

Biuld a Relationship
Tłumaczenie filmu...

Wiekszość sprzedawców zatrzymuje się na końcu procesu jakim nazywają sprzedaż.
Wielki błąd! Przechodzą ciągle przez te same bzdury tj. : przywitaj klienta, zbadaj potrzeby,
zaprezentuj, zwalcz objekcje, zamknij, do nastepnego klienta... Taka strategia sprzedaży zaprowadzi Cię nigdzie indziej jak do nastepnej pracy jako sprzedawca gdzie bedziesz mógł podnieść swój poziom
przecietności. Jesli chcesz zbudować więź, zasłurzyć na uwage, jesli chcesz być postrzegany jako ekspert lub jako PAN EKSPERT we wszystkim co robisz, to wymaga to znacznie wiecej cieżkiej pracy wykraczajacej poza utarty standart prezentacji sprzedaży!!! Wymaga to również samokrztalcenia się. Jesli więc nie chcesz tego zrobić, moją szczerą propozycją jest abyś zatrudnił się np. na poczcie. Załatw sobie miłą bezpieczną pracę gdzie bedziesz sprzedawał znaczki. Ludzie będą ustawiać się w kolejce mówiac: "100 znaczków proszę", wtedy krzykniesz: "znaczki, chej właśnie sprzedałem znaczki". Jeśli wartościa dla twoich klientow jest wiedza i ekspertyza jaką dostarczyłes im, będą dlugo i namiętnie się namyslać zanim udadzą się do twoich konkurentów.
Moim wyzwaniem dla Ciebie jest abyś stał się ekspertem w swojej dziedzinie. Widzisz, jeżeli dostarczasz informacji o sobie...To jesteś sprzedawcą.
Lecz jeżeli dostarczasz wartościowych informacji O NICH lub DLA NICH...
To teraz jesteś "ŹRÓDŁEM"!!!


Ta czynność jest niezwykle ważna! Patrząc z poziomu mojego 6-cio letniego doświadczenia mówię szczerze, bez zbudowanej z klientem więzi nic nie zdzialasz, a jeśli nawet Ci się uda, to gwarantuję znacznie większą sprzedaż jeśli będziesz te więzi budował. Każdą moją rozmowę prowadzę swobodnie i tresciwie, dopasowujac się do rozmowcy. Rozmawiamy nie tylko o sprzęcie jaki klient chce kupić lecz także o rozmaitych sytuacjach życiowych.O wcześniejszych zakupach, o emocjach zwiazanych z nabytym już sprzętem. Krótko mówiąc zaprzyjazniam się z klientem na bardzo fajnym poziomie w zwiazku z czym powierza mi On swoje zaufanie. A ZAUFANIE TO PODSTAWA!!!
Klienci chętnie kupują od ludzi, którym ufają! Nie dajesz zaufania, to zapomnij, że coś zarobisz!
W ten sposób na luzie prowadząc rozmowę klient jest spokojny i otwarty na wszelkie propozycje, bo teraz nie są one dla Niego formą nacisku lecz formą pomocy w rozwiązaniu problemu. Widzisz, ja nie sprzedaję towarów, po które klient do mnie przyszedł. Ja spełniam Jego marzenia, zaspokajam jego potrzeby, ja rozdaję szczęście! Wiem, że może dziwnie to brzmi, ale uwież mi tak właśnie jest.
Ta przenośnia idealnie odzwierciedla proces jaki następuje od chwili przekroczenia progu przez klienta, do chwili Jego wyjścia. Dzięki temu zabiegowi, dzięki zbudowaniu raportu, tej więzi, każda sprzedaż sprzętu idze gładziutko, a On powraca lojalnie przez wiele miesięcy i wielokrotnie poleca mnie smiało innym znajomym. 
W ten sposób zyskuję całą sieć klientów!!!



BUDUJ WIĘZI!!!