SEKTRET ZAMKNIĘCIA SPRZEDAŻY...

The Secret of Closing

Tłumazenie filmu...

Hej geniuszu sprzedaży! Chcesz się dowiedzieć jak zamknąć sprzedaż? Tak? Chcesz poznać sekret zamknięcia? "Przestań zamykać sprzedaż"!!! Co Ty robisz? Ilu znasz ludzi którzy nie mogą się doczekać, by się zamknać? Twój przyjaciel przychodzi i mówi, słuchaj możesz mi pomóc?

Mam trochę ekstra kasy i zastanawiałem się czy mogłbyś mnie zamknąć i zabrać całą kasę ode mnie...? No cos Ty!  Zamykanie sprzedaży, dni zamykania sprzedaży już w zasadzie mineły. Jedyni ludzie jacy sobię tego jeszcze nie uświadomili to ludzie którzy cały czas obrażają klientów i tracą sprzedaż.

Możesz to być Ty. Jeśli byłeś na jednym ze sprzedażowych seminariów, spotkałeś tam pewnie gościa, który stoi przed publika i mówi: "Słuchajcie, to jest 5 najleprzych sposobów na zamknięcie sprzedaży. Uciekaj z tamtąd!

Pewnie, że możesz spytać o zamknięcie, ale pomyśl, czy nie byłoby potężniej jeśli rozumiałbyś dlaczego właśnie klient chce kupić coś od Ciebie? Czy nie byłoby potężniej gdybyś miał tak niesamowicie olśniewającą prezentację, że klient aż zaczyna zadawać Ci pytania o członkostwo i zaczynał dawać Ci wyraźne sygnały do zakupu, które mogłbyś wykorzystać, by skonsumować sprzedaż lub chociażby potwierdzić ją już w połowie procesu sprzedaży? Czy też nie byłoby to leprze dla Ciebie? Więc co Ty robisz? Czemu spędzasz tyle czasu główkując jak zamknąć sprzedaż jeśli nawet nie znasz jednego fundamentalnego elementu, który sprawi, że będziesz 10x potężniejszy! 

Jak OTWORZYĆ sprzedaż...?

Kiedyś, gdy zaczynałem pracę w tym fachu, niewiele wiedziałem. Nie znałem żadnych technik sprzedaży. 

Zacząłem więc kształcić się sam. Szukałem w sieci różnych złotych myśli, szkoleń, opisanych technik, instruktarzy. Któregoś dnia natknąłem się na Jeffreya, na jego stronę internetową. Jeffrey przekonał mnie swoją pewnością siebie, doświadczeniem i haryzmą. Kiedy poraz pierwszy zobaczyłem ten właśnie film pod tytułem "Sekret zamknięcia sprzedaży" zaburzył wpierw mój obecny wtedy system wartości sprzedaży. Wtedy działałem we wszelkich rozmowach tak samo schematycznie. 

Za każdym razem kończyłem rozmowę próbując zamknąć sprzedaż. Bardzo żadko z pozytywnym skutkiem. Od kąd zacząłem stosować się do porad Jeffreya wszystko się drastycznie zmieniło!

Od kąd przestałem "ZAMYKAĆ SPRZEDAŻ", Ona sama bardzo mi podskoczyła! Skupiłem się na tym, aby zapewnić klientowi wszelkie wartości, aby był w pełni zadowolony z wizyty w moim salonie i nie odczuwał nigdy żadnych form nacisku. Ten zabieg sprawił, że to klient w pukcie pełnego zadowolenia i usatysfakcjonowania w odpowiednim momencie przenosił rozmowę szczebel wyżej czyli do zamknięcia. Naturalnie czasem stosuję kilka pytań zmierzających ku zamknięciu, jednak są one niezwykle subtelne. Stosuję takie techniki jeśli zdaży się, że rozmowa czasem stanie w jakimś martwym pukcie. Zapewniam jednak zawsze klienta o tym, że równie wdzięcznie przyjmę jego odmowę co potwierdzenie, dalszego kroku ku finalizacji. W ten sposób i tak wychodzę na swoje, bo klient słysząc to, staje lekko zaskoczony i niezwykle często dzięki temu podejmuje pozytywną decyzję. Zawsze gratuluje Mu wtedy wyboru i  żegnamy się mocnym uściskiem dłoni. W ten sposób dodatkowo buduję i wzmacniam więzi...

NIGDY NIE NACISKAJ NA ZAMKNIĘCIE SPRZEDAŻY!!!